Perspektywy na przyszłość zarządzania kluczowymi klientami w branży IT

W ostatnich latach ogólne warunki ramowe dla przedsiębiorstw uległy znacznym zmianom w wielu obszarach. W rezultacie pojawiły się również nowe wielowymiarowe wymagania dotyczące zarządzania kluczowymi klientami jako dominującego modelu sprzedaży w sektorze business-to-business. W niniejszej książce przeanalizowano nowe czynniki sukcesu w zarządzaniu kluczowymi klientami na przykładzie branży IT. Do głosu zabierają się również doświadczeni decydenci po stronie klientów aby omówić aktualną sytuację rynkową. Przyszłość zarządzania kluczowymi klientami pozostaje ekscytująca. Te i inne interesujące spostrzeżenia można znaleźć w niniejszej publikacji.