Pozyskiwanie zamówień publicznych w Afryce

Nowa książka Souleymane KOUYATE Gagner les marchés publics en Afrique (Wygrywanie zamówień publicznych w Afryce) to praktyczny przewodnik krok po kroku dotyczący przygotowywania i składania ofert technicznych i finansowych które przechodzą przez filtry administracyjne i zdobywają punkty w ocenie. Książka opiera się na prostym spostrzeżeniu. W Afryce wiele kompetentnych firm inżynieryjnych i konsultingowych jest eliminowanych zbyt wcześnie nie dlatego że nie potrafią wykonać zadania ale dlatego że nie potrafią tego udowodnić w zgodnej z przepisami ustrukturyzowanej i przekonującej dokumentacji.Opierając się na prawie trzech dekadach realizacji projektów infrastrukturalnych w kilku krajach afrykańskich autor opisuje cały łańcuch odpowiedzi na zaproszenie do składania ofert. Pokazuje jak zorganizować wywiad zdecydować czy złożyć ofertę przeczytać dokumenty przetargowe nie zapominając o niczym zbudować wiarygodną metodologię zaprezentować akceptowalny zespół uzyskać właściwe dane liczbowe negocjować po wygranej i wykorzystać aby poprawić wskaźnik sukcesu. Książka zawiera również szablony listy kontrolne przykłady kosztów i afrykańskie studia przypadków do natychmiastowego wykorzystania przez zespoły handlowe i techniczne.