Profiling als Werbestrategie. Persuasion Profiling im Marketing

Studienarbeit aus dem Jahr 2016 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing Note: 20 FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH Düsseldorf früher Fachhochschule (Betriebswirtschaft & Wirtschaftspsychologie) Sprache: Deutsch Abstract: „Informationen als der Rohstoff des 21. Jahrhunderts versprechen Erkenntnis- und Marktanteilgewinne (Degeling o.J. S.1). Das Unternehmen Facebook Inc. zu dem auch das soziale Netzwerk Facebook der Messenger-Dienst WhatsApp und die Video & Fotosharing-App Instagram gehören baut sein Geschäftsmodell hauptsächlich auf Bannerwerbung auf und verzeichnete 2015 einen Werbeumsatz von 1708 Mrd. USD der 965% der Erlöse ausmachte. Mit einer Umsatzrendite von 2057% erzielt Facebook eine drei Mal so hohe Rendite wie der Durchschnitt des deutschen Mittelstandes 20121.Der Fotograf Oliviero Toscani bezeichnet Werbung als ein lächelndes Aas und der Autor Herbert Werner nennt sie sogar ein Millionengrab. Schon Henry Ford spöttelte dass die Hälfte seiner Werbeausgaben herausgeworfenes Geld sei; er wisse nur nicht welche Hälfte. Wieso nutzen dennoch so viele Anbieter Facebook als Werbefläche? Und wie kann es möglich sein dass ein Unternehmen allein durch Werbeeinnahmen zu einem Global Player heranwachsen konnte der nach dem Börsengang 2012 im NASDAQ neben Apple und Google als Top Holding in den Portfolien der leistungsstärksten Exchange-Traded Funds gelistet wird? Die Antwort darauf sind personalisierte Daten die in Rohform als Big Data gehandelt werden. Im Hinblick auf die hohe Wettbewerbsdichte und das multioptionale Konsumentenverhalten steht die Markenkommunikation vor neuen Herausforderungen. Unter einem neuen Blickwinkel kommunikationspolitischer Einflussnahme auf konsumentenspezifische Entscheidungsprozesse rückt ein altes Konstrukt der Philosophie in den Mittelpunkt dieser Arbeit. Dafür werden aktivierende und kognitive Determinanten des Menschen sowie dessen Umwelteinflüsse