Quoi de neuf en entreprise? la vente

Ces dernières décennies la relation marchande a été phagocytée par le marketing qui a réussi le tour de force de s''installer dans le paradigme du lien alors que la vente était repérée et installée dans celui de la rupture. La réhabilitation de la Vente est à l''ordre du jour. En effet quelle entreprise ne détient pas un service commercial? C''est même bien souvent avec la production le premier à être créé bien avant la finance et les ressources humaines et finalement le marketing. Un deuxième argument est l''existence du projet de vendre qui anime toute activité marchande bien avant le fameux projet d''acheter. C''est également là que nous distinguons commerce et vente: le commerce englobe tous le flux et les épisodes d''achat et de vente. La vente est à proprement parlé le versant du commerce côté offreur. L''objectif de cet ouvrage est de comprendre comment la Vente a pu se fonder sur la rupture et la transaction et combien il est essentiel de piloter le contrat dans une relation marchande enrichie et élargie pour construire une vente relationnelle.