Segredos de um gestor de vendas de sucesso

A gestão de vendas no século XXI exige uma compreensão diferenciada dos diferentes modelos de vendas - cada um moldado pela tecnologia pela estrutura do mercado pelo comportamento do consumidor e por fatores socioculturais. Embora as plataformas digitais dominem as manchetes atuais os modelos de vendas tradicionais de rede e capilares (baseados na distribuição) continuam a constituir a espinha dorsal do comércio em muitos mercados globais e locais.