Sfrutta il potere del tuo cervello

Comprendere come funziona il cervello è una questione che interessa l'umanità fin dall'antichità poiché è esso che guida le nostre azioni e attraverso di esso prendiamo tutte le nostre decisioni. Sapere come decidere e soprattutto capire quale pulsante al suo interno attiva l'acquisto è il sogno di ogni venditore. Nella nuova realtà in cui viviamo oggi piena di incertezze di concorrenza infinita in cui i clienti hanno accesso a molte offerte su prodotti servizi e prezzi simili decisioni sempre più complesse tutto questo combinato fa sì che il venditore debba impegnarsi più che in passato per vendere e convincerci che ha qualcosa che vale i nostri soldi il nostro tempo e come vedremo la nostra attenzione. Le neurovendite ci aiutano a misurare le reazioni dei nostri clienti nei confronti dei prodotti o servizi che offriamo non per costringerli ad acquistare. Ci aiutano a capire perché i clienti dicono ciò che dicono e fanno ciò che fanno. Questo nuovo strumento presentato oggi dall'autore è molto più efficace perché spesso i nostri clienti hanno difficoltà ad articolare i propri sentimenti o le loro percezioni sono distorte dal processo di razionalizzazione. Nel momento in cui si pensa ai sentimenti questi vengono alterati e l'atto di osservazione cambia la realtà. Bentornati!