Standortübergreifende Führung von Vertriebsmitarbeitern

Masterarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung Management Organisation Note: 20 Fachhochschule Vorarlberg GmbH Sprache: Deutsch Abstract: Dieses Buch entwirft ein praxisrelevantes Konzept zur optimalen standortübergreifenden Führung von Vertriebsmitarbeitern welches auf einer fundierten Analyse der Führungstheorien und einer empirischen Erhebung basiert. Zunächst werden verschiedene Führungstheorien und Führungsstile vorgestellt. Im Anschluss werden die Führung im Vertrieb analysiert und die für den Vertrieb am besten geeigneten Führungsstile definiert.Standortübergreifende Führung von Vertriebsmitarbeitern ist keine Seltenheit mehr. Immer öfter sind Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiterinnen und -mitarbeiter räumlich getrennt. Solche Situationen können durch globale Standortstrategien von Unternehmen sowie verstärkte Präsenz beim Kunden entstehen. Zudem bietet das Internet die Möglichkeit nicht unbedingt physisch präsent sein zu müssen.Die standortübergreifende Führung von Vertriebsmitarbeiterinnen und -mitarbeitern ist allerdings mit Schwierigkeiten und Besonderheiten verbunden. So hängt der Erfolg der Führungskraft außergewöhnlich stark von ihrem Führungsstil ab. Es gilt die Vertriebsmitarbeiterinnen und -mitarbeiter trotz der räumlichen Distanz zu führen zu motivieren und ihnen zu vertrauen. Dabei spielen Aspekte wie Information Kommunikation Freiheit Kultur und Organisation eine wesentliche Rolle.