Strateginen Kumppani

Isot pa?a?to?kset tehda?a?n johtoryhma?tasolla mutta liian harva myyja? kuitenkaan pa?a?see keskustelemaan johdon kanssa. Ta?ma?n asian Jan Ropponen haluaa muuttaa.Jan on haastattelut ta?ta? kirjaa varten 100 toimitusjohtajaa. Haastattelujen pohjalta ha?n on kiteytta?nyt myyjille kattavan tietopaketin siita? miten investointipa?a?to?ksia? tehda?a?n eri kokoisissa yrityksissa? ja miten myyja?n on mahdollista pa?a?sta? asiakkaan strategisen kumppanin asemaan.Tavoitteena on etta? kirjan lukeneilla myyjilla? on paremmat valmiudet pa?a?sta? tapaamaan ylinta? johtoa ja saada tarjouksiin vastauksena useammin ankean EI:n sijasta innostunut KYLLA?.Lo?yda?t ta?sta? kirjasta vastauksia mm. seuraaviin kysymyksiin:Miten tavoittaa ylimma?n johdon edustajia jotka saavat keskima?a?rin yli 25 yhteydenottoa pa?iva?ssa??Miten tunnistat uusia isoja yhteistyo?mahdollisuuksia?Mihin asioihin johtajat kiinnitta?va?t huomiota tarjouksissa?Kirja on itsena?inen jatko-osa Miljoonamyyja?-kirjalle joka ilmestyi vuonna 2020.“Pa?a?to?ksenteko on ta?na? pa?iva?na? keskittynyt yha? korkeammalle organisaatioissa. Menestya?kseen myyja?n on ymma?rretta?va? mika? ajaa ylimma?n johdon pa?a?to?ksentekoa. Jan avaa Strateginen kumppani -kirjassaan yksityiskohtaisesti mita? menestyminen korkeimmalla tasolla myynnissa? vaatii minka?laisia toimintatapoja voittamiseen tottuneissa myynti- organisaatioissa on ka?yto?ssa? ja etenkin miten asiakkaan johto pideta?a?n keskio?ssa? la?pi koko myyntiprosessin.”-Filip Tinga Maajohtaja Gartner“Strategisessa kumppanuudessa keskustelun pa?a?paino siirtyy pois ratkaisun hinnasta yrityksen tuloksiin koska saavutetut hyo?dyt tekeva?t hinnasta merkityksetto?ma?n. Ta?ssa? onnistuakseen myyja?n on saatava ylin johto sitoutumaan kumppanuuteen. Ropposen kirja on uraauurtava antaessaan ka?yta?nno?n eva?ita? siihen kuinka ta?ma? ka?yta?nno?ssa? tapahtuu.”-Juha Yli-Peta?ys Vice President Metso Outotec