Textuelle Beeinflussung in der Werbung. Anwendung sozialpsychologischer Mechanismen

Studienarbeit aus dem Jahr 2016 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations Werbung Marketing Social Media Note: 10 Universität Kassel (Germanistik) Veranstaltung: TEXT - „Überzeugen oder Überreden - Argumentation in Text Sprache: Deutsch Abstract: Diese Hausarbeit geht spezifisch textuellen Mitteln der Beeinflussung auf Basis psychologischer Mechanismen nach. Sie versucht die folgenden Fragen zu beantworten: Auf welchen psychologischen Mechanismen basieren die von Verkäufern und Marketingfachleuten eingesetzten Strategien der Beeinflussung? Und können diese Mechanismen sprachlich beziehungsweise textuell auch in Werbetexten eingebunden und in Gang gesetzt werden?Fast jeder Mensch kennt Situationen in denen er sich fragt wie Dinge in seinen Einkaufswagen gelangt sind die er gar nicht kaufen wollte. Solche Situationen begleiten das Leben der Menschen ständig. Nur selten reflektieren Menschen diese Situationen ausgiebig oder fragen sich ob vielleicht nur die Produktverpackung die darauf abgedruckte Empfehlung eines vermeintlichen Experten oder der plakativ platzierte Verweis auf zahlreiche zufriedene Abonnement-Kunden der Grund für den Einkauf oder den Abschluss eines Abonnements waren.Überzeugungsstrategen wie Werbefachleute und Verkäufer spekulieren genau auf ein solch gedankenloses und fast schon mechanisches Verhalten der Menschen. Dabei bedienen sie sich psychologischer Strategien der Beeinflussung und hoffen dass der Kunde „anbeißt.