The Dealer Development Book

Questo libro è una guida operativa rivolta a imprenditori direttori commerciali responsabili di zona dealer development manager che richiedano un supporto nell'organizzazione della propria rete distributiva e a consulenti che necessitino di strumenti applicativi per le procedure di gestione della rete di vendita. Il testo contiene una raccolta strutturata della metodologia di analisi utile allo sviluppo e al controllo della rete commerciale di Concessionari frutto di letture tecniche settoriali e soprattutto dell'esperienza maturata sul campo nel corso della mia carriera in CNH (Case New Holland) come dealer development manager. Sono raccolti numerosi esempi pratici e schematizzazioni grafiche; inoltre quando possibile per le grandezze esaminate vengono forniti benchmark significativi per il settore delle Macchine Movimento Terra anche se tutta la metodologia descritta è applicabile evidentemente anche ai business Agriculture Truck e Automotive.