Umiejętności zarządzania potrzebne w procesie negocjacji

Niniejsza praca dotyczy badania kompetencji potrzebnych do rozwoju menedżerów zaangażowanych w proces negocjacji na brazylijskich federalnych uniwersytetach publicznych. Ramy teoretyczne odnoszą się do kompetencji w procesie negocjacji w administracji publicznej rozgałęziając się na: negocjacje w administracji publicznej kompetencje jako narzędzie zarządzania i kompetencje w procesie negocjacji. Było to jakościowe studium przypadku przeprowadzone na Federalnym Uniwersytecie ABC (UFABC) nowym uniwersytecie z potencjałem do zbudowania nowego modelu szkolnictwa wyższego całkowicie interdyscyplinarnego. Jego ogólnym celem było zidentyfikowanie kompetencji potrzebnych do rozwoju menedżerów zaangażowanych w negocjacje biorąc pod uwagę nową i odmienną strukturę uniwersytetu.