Verhandlungserfolg durch Wertschätzung. Authentizität Emotion und Intuition als Grundlagen für den langfristigen Erfolg in Verhandlungen

Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Allgemeines Duale Hochschule Baden-Württemberg Ravensburg früher: Berufsakademie Ravensburg Veranstaltung: Verhandlungsmanagement und Wirtschaftsmediation Sprache: Deutsch Abstract: Ziel dieser Arbeit ist es einen Überblick über Verhandlungsmodelle zu geben und die Bedeutung von Kommunikation und psychologischen Einflussfaktoren darzustellen. Als zentrale Frage wird der Einfluss von Führungsgrundsätzen und Authentizität der Verhandelnden auf das Ergebnis betrachtet und welche Rolle dabei Intuition und Vertrauen spielen. Aus den verschiedenen Methoden und dem Prinzip der Wertschätzung entsteht eine Synthese für erfolgreiches Verhandeln und langfristige Geschäftsbeziehungen.