Verhandlungsspiele in Theorie und Praxis

Masterarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich VWL - Sonstiges Note: 13 Universität Kassel (Volkswirtschaftslehre) Veranstaltung: Experimentelle Wirtschaftsforschung Sprache: Deutsch Abstract: „If this is rationality they want none of it (Aumann 1992 218). Zahlreiche Experimente wurden zu diversen Spielen wie zum Beispiel zum Gefangenen-Dilemma Ultimatum-Spiel und Diktator-Spiel gespielt um den Rational Choice Ansatz zu bekräftigen (der des homo oeconomicus) in dem rationales Verhalten aller Akteure unterstellt wird (Ockenfels Raub 2010 1).Resultat vieler Studien war es jedoch dass entgegen der dominanten Strategien welche Gegenstand im Diktator-Spiel und Gefangen-Dilemma sind (Forsythe Horowitz Savin Sefton 1994 347) und entgegen teilspielperfekter Nash-Gleichgewichte im Ultimatum-Spiel gespielt wurde (Güth et al. 2001 162).Das Ultimatum-Spiel ist ein Verhandlungsspiel in dem zwei Spieler über die Aufteilung eines „Kuchens (Geldsumme) verhandeln. Der Spieler1 (Proposer) unterbreitet dem Spieler2 (Responder) ein Angebot über die Aufteilung des Kuchens. Nimmt der Responder an wird gemäß des Vorschlags des Proposers aufgeteilt lehnt der Responder jedoch ab bekommen beide Akteure nichts.Die Standardtheorie zum Ultimatum-Spiel sagt voraus dass der Proposer dem Responder das minimal mögliche Angebot unterbreitet und der Responder diesen Betrag annimmt da es sich im Ultimatum-Spiel um ein „take-it-or-leave-it-Spiel handelt und 1 Cent > 0 Cent ist (Kahn Murnighan 1993 1260). Jedoch haben bereits Werner Güth et al. 1982 die das erste Experiment zum Ultimatum-Spiel durchgeführt hatten herausgefunden dass das Modalangebot bei einer 50%-50% Aufteilung (equal split) liegt und Responder positive Angebote ablehnen was nicht mit dem prophezeiten Gleichge-wicht einhergeht (Güth et al. 374).Die für das Gefangenen-Dilemma und Diktator-Spiel existierenden dominanten Strategien werden in den Experimenten ebenfalls nicht beobachtet sodass a