Vertriebspolitik eines Unternehmens. Umsetzung und Steuerung einer Vertriebsstrategie im Planspiel TOPSIM

Studienarbeit aus dem Jahr 2016 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution Note: 13 AKAD University ehem. AKAD Fachhochschule Stuttgart Sprache: Deutsch Abstract: Die groe Bedeutung der Vertriebspolitik in Unternehmen ist unangefochten. Sie spielt nicht nur eine entscheidende Rolle bei der Einfhrung neuer Produkte oder der Durchdringung neuer Mrkte; allein die Sicherstellung der Verfgbarkeit und Erhltlichkeit der angebotenen Produkte gilt als Voraussetzung fr die Wirksamkeit der Marketinginstrumente Produkt- Preis- und Kommunikationspolitik. Die Steuerung und Koordination der Vertriebspolitik stellt in der Praxis jedoch eine Herausforderung dar haben doch die Entscheidungen nicht lediglich einen unternehmensinternen Einfluss sondern wirken sich auerdem auf die kooperierenden Handelsunternehmen aus. Sich derartigen Herausforderungen des Unternehmensalltags zu stellen und eine Vielzahl an Entscheidungssituationen zu meistern ist die Idee hinter einer Unternehmenssimulation. Hier kann in der Rolle der Geschftsfhrung Verantwortung fr ein Unternehmen bernommen werden ohne mit den hufig fatalen Konsequenzen der realen Welt konfrontiert zu werden. Die Bedeutsamkeit im universitren Bereich liegt in der Vertiefung des theoretischen Wissens durch praktische Anwendung. Ziel der vorliegenden Arbeit ist die Darstellung der Vertriebspolitik innerhalb des virtuellen Unternehmensplanspiels TOPSIM. Im Vorfeld erfolgt zunchst die Erarbeitung der vertriebspolitischen theoretischen Grundlagen. Im Praxisteil werde ich mich nach der Erluterung der Strategie von Unternehmen 2 mit der Umsetzung dieser in den Planspielrunden 2 4 und 6 befassen. Hierfr untersuche ich sowohl die Grnde fr die Entscheidungen die in diesen Perioden getroffen wurden als auch deren Auswirkungen. Die Zusammenfassung meiner Ergebnisse bildet den Abschluss des Assignments.