Vincere appalti pubblici in Africa

Il nuovo libro di Souleymane KOUYATE Gagner les marchés publics en Afrique (Vincere gli appalti pubblici in Africa) è una guida pratica passo dopo passo per preparare e presentare offerte tecniche e finanziarie che superino i filtri amministrativi e ottengano punti nella valutazione. Il libro si basa su una semplice osservazione. In Africa molte società di ingegneria e di consulenza competenti vengono eliminate troppo presto non perché non siano in grado di svolgere il lavoro ma perché non riescono a dimostrarlo con un dossier conforme strutturato e persuasivo.Basandosi su quasi tre decenni di progetti infrastrutturali di ingegneria in diversi Paesi africani l'autore descrive l'intera catena di risposta a un bando di gara. Mostra come organizzare l'intelligence decidere se partecipare o meno alla gara leggere i documenti di gara senza dimenticare nulla costruire una metodologia credibile presentare un team accettabile ottenere le cifre giuste negoziare dopo l'aggiudicazione e capitalizzare per migliorare il tasso di successo. Il libro fornisce anche modelli liste di controllo esempi di costi e casi di studio africani che possono essere utilizzati immediatamente dai team commerciali e tecnici.