Welche Bedeutung haben Preisschwellen auf die Preiswahrnehmung von Konsumenten?

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations Werbung Marketing Social Media Note: 17 Helmut-Schmidt-Universität - Universität der Bundeswehr Hamburg Sprache: Deutsch Abstract: Diese Seminararbeit untersucht den Einfluss von Preisschwellen auf die Preiswahrnehmung von Konsumenten.Die Frage ob ein Produkt 199 € oder 200 € kosten soll ist in der Unternehmenspraxis nicht neu. Es existieren zahlreiche Studien welche das Kaufverhalten der Verbraucher und deren Reaktion auf den Preis untersuchen. Theoretisch sollte erwartet werden dass alle Preisziffern im Einzelhandel anzutreffen sind. Doch der Handel konzentriert sich in Wirklichkeit nur auf wenige Ziffern. So haben Müller-Hagedorn und Zielke 10000 Positionen auf Kassenbons ausgewertet und anhand einer Stichprobe festgestellt dass im Lebensmittelhandel von 1000 möglichen Preisziffern im Bereich von 0 bis 1000 € sehr viele nur einmal oder überhaupt nicht aufgetreten sind. Im rechnerischen Durchschnitt hätte jede Ziffer jedoch rund 9 Mal auftreten müssen. Der Preis von 099 € lag dagegen insgesamt 951 Mal vor also in mehr als 10% der Fälle ein Preis von 199 € kam in 749 Fällen vor was 84% entspricht. Mit 10 von 1000 möglichen Preisziffern wurden fast 50% der untersuchten Preise erfasst. Bei allen diesen Preisen kam in den letzten Ziffern eine 9 vor. Auch Diller weist auf empirische Befunde zur Dominanz der 9 als letzte Ziffer hin. Er schreibt weiter dass gerade der Lebensmitteleinzelhandel die Preissetzung mit runden Preisen scheut da dort Preisschwellen vermutet werden. Ziel dieser Arbeit ist es theoretische Erklärungskonzepte zur Existenz von Preisschwelleneffekten und einen Überblick der bisherigen empirischen Befunde zu diesem Forschungsthema aufzuzeigen. Hierzu wird zunächst die Bedeutung der Preiswahrnehmung in der Preispolitik betrachtet. Nach der anschließenden Begriffserklärung von Preisen und Preisschwellen werden verhaltenstheoretische Grund