Wettbewerbsvorteil CRM? Customer Relationship Management im Bau- und Heimwerkermarktbereich

Diplomarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Customer-Relationship-Management CRM Note: Sehr Gut Wirtschaftsuniversität Wien (Handel und Marketing / Schnedlitz) Veranstaltung: Database Marketing Sprache: Deutsch Abstract: Diese Arbeit beschäftigt sich mit der Bau- und Heimwerkerbranche und insbesondere mit bauMax. Aus diesem Grund erfolgt vorweg ein kurzer Überblick über die Marktgegebenheiten und bauMax. bauMax hat durch das Sammeln von kundenbezogenen Daten mittels seiner Kundenkarte über Jahre hinweg ein enormes Potential an Wissen generiert. Dennoch wurden diese Informationschancen mangels strategischer Verankerung von CRM in der Geschäftsführung wenig genutzt. Es war mir daher ein besonderes Anliegen die visionären und strategischen Komponenten von CRM aufzuzeigen darauf hinzuweisen dass CRM mehr als nur eine Angelegenheit der Marketing-Abteilung des Vertriebs oder der Software ist und dass erfolgreiches CRM ein Bekenntnis zur Organisationsveränderung erfordert. All diese Komponenten erscheinen in Fachkreisen und aus derzeitiger Sicht mögliche Schlüsselfaktoren zu sein um aus CRM tatsächlich Wettbewerbsvorteile abzuleiten. Die nun vorliegende Arbeit wurde daher primär für das bauMax Marketing und die Geschäftsführung verfasst. Ich habe versucht den Spagat zwischen den Anforderungen der Praxis und der wissenschaftlichen Aufarbeitung des Themas zu bewältigen. Die Erkenntnisse und Ergebnisse praktischen Ableitungen und Umsetzungsvorschläge sind im Sinne eines Forschungstransfers zu verstehen und sollen vor allem den bereits eingeschlagenen Weg CRM bei bauMax theoriegeleitet fundieren.