Word of mouth X Brand Strength

A comunicação entre marcas e consumidores é um processo complexo. O excessivo volume de mensagens publicitárias leva à maior seletividade e menor sensibilidade a apelos persuasivos que no passado surtiam efeito. Assim o monitoramento e uso de boca a boca considerado por consumidores um dos meios de comunicação mais confiável torna-se fundamental. O estudo sobre a relação entre marcas recomendação e decisões de consumo não é algo novo na literatura de marketing porém muito pouco se sabe sobre como tais construtos se relacionam em decisões que exigem diferentes níveis de cognição. Este livro investiga o papel da valência da recomendação e o estágio de maturidade de marcas em decisões de compra que exigem diferentes níveis de esforço cognitivo assumindo a visão apresentada pelas teorias de duplo processo cognitivo. O autor desenvolveu um experimento com desenho fatorial completo considerando a manipulação de três fatores de tratamento (valência da recomendação maturidade de marca e tipo de decisão) de dois níveis (positiva ou negativa madura ou nova urgente ou planejada respectivamente) e a avaliação de seus efeitos em intenção de compra (variável dependente).