Zarz?dzanie wydajno?ci? dla zespo?ów sprzeda?y

Zarz?dzanie wydajno?ci? jest skutecznym podej?ciem do rozwi?zywania problemów i maksymalizacji indywidualnych lub zbiorowych wyników poprzez konsekwentne zmiany zachowa?. Niniejsza ksi??ka przedstawia krok po kroku badanie empiryczne przeprowadzone w brazylijskiej firmie które zaowocowa?o odkrywcz? diagnoz? wydajno?ci która mo?e zosta? przyj?ta przez czytelnika który d??y do zwi?kszenia produktywno?ci i wyników zespo?ów handlowych o ró?nych rozmiarach i formatach w firmach z ró?nych segmentów rynku.